Professur für Marketing

Motivation

In diesem Kapitel lernen Sie …

  • … die zentralen Merkmale der Motivation von Konsumenten kennen,
  • … wie man Motivation als Produkt von Personen- und Situationsfaktoren deutet,
  • … Konsumentenverhalten durch Inhalts- und Prozesstheorien zu erklären,
  • … welche konsumspezifischen Motive sich abgrenzen lassen,
  • … wie man die Motive von Konsumenten messen kann,

…indem Sie die Motivation des Konsumenten durch folgende Konzepte und Theorien betrachten:

  • Maslows Bedürfnispyramide,
  • VIE-Theorie,
  • Lewins Feldtheorie und
  • Ultimate Konsumentenmotive


Zusätzlich binden wir folgenden Online-Content ein, um diese Inhalte anhand von Beispielen zu verdeutlichen.

Lewins Feldtheorie in der Marketing-Praxis