Chair of Marketing

Publikationen

Publikationen_e

Buchempfehlungen der Professur

Beiträge in englischsprachigen Fachzeitschriften mit Peer-Review

Journal_01

 

 

 

 
Hutter, K.; Hoffmann, S.. Surprise, Surprise. Ambient Media as Promotion Tool for Retailers. Journal of Retailing. (forthcoming)

Hoppert, K.; Mai, R.; Zahn, S.; Schwarz, P. E.; Hoffmann, S.; Rohm, H. Is There a Fit in Cognitive and Sensory Evaluation of Yogurt? The Moderating Role of Nutrition Information, Food Quality and Preference. (forthcoming)

Hoffmann, S.; Mai, R.; Cristescu, A. (2013). Do Culture-Dependent Response Styles Distort Substantial Relationships?, International Business Review, 22 (5), 814-827.
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Hoffmann, S.. (2013) Are Boycott Motives Rationalizations?, Journal of Consumer Behaviour, 12 (3), 214-222.

Hoffmann, S.. Does National Culture Impact Consumer Boycott Prevalence? A Multi-Country Study, European Journal of International Management, 6 (5). (forthcoming)

Hoffmann, S.; Schlicht, J.. The Impact of Different Types of Concernment on the Consumption of Organic Food, International Journal of Consumer Studies. (forthcoming)

Hoffmann, S.. Home Country Bias in the Moral Obligation to Boycott Offshoring Companies, Journal of Marketing Theory and Practice. (forthcoming)

Hutter, K.; Hoffmann, S. (2013). Carrotmob and Anti-consumption. Same Motives, but Different Willingness to Make Sacrificies? Journal of Macromarketing. (online first erschienen)
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Hoppert, K.; Zahn, S.; Jänecke, L.; Mai, R.; Hoffmann, S.; Rohm, H. (2013). Consumer Acceptance of Regular and Reduced-sugar Yogurt Enriched with Different Types of Dietary Fiber, International Dairy Journal, 28 (1), 1-7.
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Hoppert, K.; Mai, R.; Zahn, S.; Hoffmann, S.; Rohm, H. (2012). Integrating Sensory Evaluation in Adaptive Conjoint Analysis to Elaborate the Conflicting Influence of Intrinsic and Extrinsic Attributes on Food Choice, Appetite, 59 (3), 949-965.
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Mai, R.; Hoffmann, S. (2012). Taste Lovers vs. Nutrition Fact Seekers: How Health Consciousness and Self-Efficacy Determine the Way Consumers Choose Food Products, Journal of Consumer Behaviour, 11 (4), 316-328.
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Hoffmann, S.; Hutter, K. (2012). Carrotmob as a New Form of Ethical Consumption. The Nature of the Concept and Avenues for Future Research, Journal of Consumer Policy, 35 (2), 215-236.

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Müller, S.; Hoffmann, S.; Schwarz, U.; Gelbrich, K. (2012). The Effectiveness of Humor in Cross-Cultural Advertising, Journal of Euromarketing, 20 (1/2).
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Hoffmann, S.; Liebermann, S.; Schwarz, U. (2012). Ads for Mature Consumers: The Importance of Addressing the Changing Self-view between the Age Groups 50+ and 60+, Journal of Promotion Management, 18 (1), 60-82.
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Hutter, K.; Hoffmann, S. (2011). Guerrilla Marketing. The Nature of the Concept and Propositions for Further Research, Asian Journal of Marketing, 5 (2), 39-54.
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Mai, R.; Hoffmann, S. (2011). Four Positive Effects of a Salesperson’s Regional Dialect in Personal Selling, Journal of Service Research, 14 (4), 423-437.
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Hoffmann, S. (2011). Anti-Consumption as a Means of Saving Jobs, European Journal of Marketing, 45 (11/12), 1702-1714. (Highly Commended Award Winner at the Literati Network Awards for Excellence 2012)

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Hoffmann, S.; Mai, R.; Smirnova, M. (2011). Development and Validation of a Cross-nationally Stable Scale of Consumer Animosity, Journal of Marketing Theory & Practice, 19 (2), 235-252.
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Hoffmann, S.; Schwarz, U.; Müller, S. (2011). The Ambivalent Effects of Website Complexity, International Journal of Internet Marketing and Advertising, 6 (4), 413-433.
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Mai, R.; Hoffmann, S.; Helmert, J. R.; Velichkovsky, B. M.; Zahn, S.; Jaros, D.; Schwarz, P. E. H.; Rohm, H. (2011). Implicit Food Associations as Hurdles for Healthy Nutrition: The Necessity of Further Research, British Journal of Diabetes and Vascular Disease, 11 (4), 182-186.
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Hoffmann, S.; Soyez, K. (2010). A Cognitive Model to Predict Domain-specific Consumer Innovativeness, Journal of Business Research, 63 (7), 778-785.
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Hoffmann, S.; Müller, S. (2009). Consumer Boycotts Due to Factory Relocation, Journal of Business Research, 62 (2), 239-247.

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Soyez, K.; Hoffmann, S.; Wünschmann, S.; Gelbrich, K. (2009). Pro-environmental Value Orientation across Cultures. Development of a German and Russian Scale, Social Psychology, 40 (4), 222-233.
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Liebermann, S.; Hoffmann, S. (2008). The Impact of Practical Relevance on Training Transfer. Evidence from a Service Quality Training Program for German Bank Clerks, International Journal of Training and Development, 12 (2), 74-86.
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Beiträge in deutschsprachigen Fachzeitschriften mit Peer-Review

Journal_03

Hoffmann, S.; Fischer, S.; Schwarz, U.; Mai, R. (2013). State of the Art der Forschung zum Interkulturellen Konsumentenverhalten. Eine Analyse der Literatur von 2005 bis 2010, Journal für Betriebswirtschaft - Management Review Quarterly, 63 (1), 45-86.
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Hutter, K.; Hoffmann, S. (2011). Guerilla Marketing – eine nüchterne Betrachtung einer viel diskutierten Werbeform, der markt – International Journal of Marketing, 50 (2), 121-135.
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Mai, R.; Hintermeier, J. (2011). Regionaler Dialekt in kommerziellen Interaktionen: Vorteil oder Nachteil für Mitarbeiter mit direktem Kundenkontakt?, in: der markt - International Journal of Marketing, 50 (4), 219-232.
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Mai, R. (2011). Der Herkunftslandeffekt: Eine kritische Würdigung des State of the Art, in: Journal für Betriebswirtschaft, 61 (2), 91-121.
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Mai, R.; Hoffmann, S. (2010). Die Wirkung von Akzent und Dialekt in der internen und externen Kommunikation: Stand der betriebswirtschaftlich orientierten Forschung und Forschungsdirektiven, Journal für Betriebswirtschaft, 60 (4), 241-268.
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Müller, S.; Hoffmann, S. (2010). Internationale Markennamen: Die Standardisierungs-/Differenzierungsentscheidung anhand linguistischer Kriterien, der markt – International Journal of Marketing, 49 (1), 43-51.
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Mai, R.; Hoffmann, S.; Müller, S. (2009). Die asymmetrische Wirkung eines Akzents in der Werbung, Marketing – Zeitschrift für Forschung & Praxis, 31(4), 255-265.
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Schwarz, U.; Hoffmann, S. (2009). Wer lacht über humorvolle Werbung? - Der Einfluss von Kultur und Geschlecht, transfer - Werbeforschung & Praxis, 55 (2), 19-30.
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Hoffmann, S.; Müller, S. (2008). Intention postgradualer Bindung: Warum Studenten der Wirtschaftswissenschaften nach dem Examen dem Alumniverein beitreten wollen, Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 60 (3), 570-600.
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Hoffmann, S.; Müller, S. (2007). Externes Wissensmanagement zur Steigerung der Effizienz von Entsendungen von KMU, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 76 (6), 99-123.
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Beiträge in sonstigen Fachzeitschriften

Journal_02

Hoppert K.; Mai R.; Zahn S.; Hoffmann S.; Rohm H. (2013). Sensorische Präferenztests in der Adaptiven Conjoint Analyse - Neue Wege in der Konsumentenforschung, DLG-Lebensmittel, 8 (1) 14-15.

Hoffmann, S. (2012). Psychologische Grundlagen des Gesundheitsmarketing. Ein Überblick über sozial-kognitive Modelle, der Betriebswirt, 51 (3).
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Schwarz, U.; Hoffmann, S. (2012). Unter welchen Bedingungen ist humorvolle Werbung erfolgreich? Ein Überblick zu den Moderatoren der Humorwirkung, Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 41 (7), 344-349.
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Soyez, K.; Hoffmann, S. (2008). Identifikation innovativer Konsumenten. Stand der Forschung zu den Korrelaten der Konsumenteninnovativität, Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung, 54 (3), 247-265.
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Hoffmann, S.; Müller, S. (2007). Förderung interkultureller Kompetenz in KMU durch Erfahrungsaustausch. Das Informationsportal „iXpatriate.de“, Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 36 (6), 326-329.

Hoffmann, S.; Wittig, K. (2007). Adaptation of Advertisement Campaigns to Foreign Markets. A Content Analysis, Journal of European Economy, 6 (2), 128-150.
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Monographien

Buecher_01 

Hoffmann, S.; Otto, C.; Mai, R. (2012). Gesundheitsbewusster Lebensmittelkonsum. Eine Antwort auf die Frage warum sich Menschen je nach Alter, Geschlecht und Haushaltsgröße unterschiedlich gesund ernähren, Hamburg: Verlag Dr. Kovac.
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Hoffmann, S. (2008). Boykottpartizipation. Entwicklung und Validierung eines Erklärungsmodells durch ein vollständig integriertes Forschungsdesign, Dissertation, Wiesbaden: Gabler Edition Wissenschaft.

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Müller, S.; Wünschmann, S.; Wittig, K.; Hoffmann, S. (2007). Umweltbewusstes Konsumentenverhalten im interkulturellen Vergleich: Ein Beitrag zum Interkulturellen Marketing, Göttingen.
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Herausgeberbände und Special Issues

Buecher03

Hoffmann, S.; Mai, R.; Schwarz, U. (2013). Marketing for a Healthier World. Emerging Topics in Health Marketing, Special Issue in International Journal of Marketing, 52 (1).

Hoffmann, S.; Schwarz, U.; Mai, R. (2012). Angewandtes Gesundheitsmarketing, Wiesbaden: Springer Gabler.
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Hoffmann, S.; Müller, S. (2010). Gesundheitsmarketing: Gesundheitspsychologie und Prävention, Bern: Hans Huber.
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Artikel in Herausgeberbänden und Proceedings

Buecher_02

Niemand, T.; Mai, R. (2013). Cold Rationale and Hot Associations in Product Piracy Consumption: The Joint Impact of Implicit and Explicit Attitudes, in: Marketing Theory and Applications: Proceedings of the AMA Winter Educators' Conference. (in press)

Hoffmann, S.; Faselt, F. (2012). Gesundheitspsychologie: Sozialkognitive Ansätze zur Erklärung des Gesundheitsverhaltens von Konsumenten, in: Hoffmann, S.; Schwarz, U.; Mai, R. (Hrsg.). Angewandtes Gesundheitsmarketing, Wiesbaden: Springer/Gabler, S. 31-44.

Mai, R.; Schwarz, U.; Hoffmann, S. (2012). Gesundheitsmarketing: Schnittstelle von Marketing, Gesundheitsökonomie und Gesundheitspsychologie, in: Hoffmann, S.; Schwarz, U.; Mai, R. (Hrsg.). Angewandtes Gesundheitsmarketing, Wiesbaden: Springer/Gabler, S. 3-14. 

Mai, R.; Niemand, T. (2012). The Pivotal Role of Different Risk Dimensions as Obstacles to Piracy Product Consumption, in: Marketing Theory and Applications: Annual AMA Winter Marketing Educators’ Conference Proceedings, Vol. 23, 291-301.

Pegesa, F.; Hoffmann, S. (2012). Der First-Person-Effekt und der Third-Person-Effekt in der Gesundheitskommunikation, in: Hoffmann, S.; Schwarz, U.; Mai, R. (Hrsg.). Angewandtes Gesundheitsmarketing, Wiesbaden: Springer/Gabler, S. 267-280.

Iskhakova, L.; Yusupova, N.; Hilbert, A.; Joehnk, P.; Hoffmann, S. (2012). Decision Support System for the Alumni Management, Proceedings of the 14th International Workshop on Computer Science and Information Technologies CSIT’2012, Ufa – Hamburg – Norwegian Fjords.

Ott, G.; Niemand, T.; Hoffmann, S. (2012). Systematische Einbeziehung von Anwendern bei der Analyse des Potenzials von Produkt- oder Technologiekonzepten: Eine Anwendung des CITS am Beispiel, in: Schmauder, M. (Hrsg.). Technologietransfer. Anbahnung und Durchführung von Forschungskooperationen, Dresden: Technische Universität Dresden, CIMTT, S. 118-130.

Hoffmann, S.; Mai, R. (2011). Identifying Implicit Obstacles for Consuming Healthy Food. A Multi-Step, Multi-Method Research Agenda, Marketing Theory and Applications: Annual AMA Winter Marketing Educators’ Conference Proceedings, Vol. 22, 324-331.

Schwarz, U.; Hoffmann, S. (2011). The Effectiveness of Sentimental Comedy and Sentimental Humor in Cross-Cultural Advertising: A Comparison of German and Spanish Print Ads, Proceedings of the 40th EMAC Conference 2011, Ljubljana, May 24th-27th, 2011.

Mai, R.; Hoffmann, S. (2011). Implizite Einstellungen als Hindernisse der Stärkung gesunder Ernährung. Direktiven für die zukünftige Forschung, in: Andreani, J.-C.; Collesei, U. (Eds.). Proceedings of the 10th International Conference Marketing Trends, Paris-Venise: Marketing Trends Association.

Hoffmann, S.; Liebermann, S.; Schwarz, U. (2010). Ads for Mature Consumers in Transformation Countries: Should Marketers Address the Same Shift of Values as in Industrialized Countries, in: Bauer, A.; Agardi, I. (Eds.). EMAC Regional Conference – Marketing Theory Challenges in Emerging Societies, Proceedings of the 1th Annual EMAC Re-gional Conference, Budapest, September 24-25, 2010.

Schwarz, U.; Hoffmann, S.; Belikova, E. (2010). Diffusion of the Internet in the Transition Country Russia: An Integrated Analysis Approach, in: Bauer, A.; Agardi, I. (Eds.). EMAC Regional Conference – Marketing Theory Challenges in Emerging Societies, Proceedings of the 1th Annual EMAC Regional Conference, Budapest, September 24-25, 2010.

Hoffmann, S.; Schlicht, J. (2010). Betroffenheit als Auslöser gesundheitsbewussten Konsumverhaltens, in: Hoffmann, S.; Müller, S. (Hrsg.). Gesundheitsmarketing: Gesundheitspsychologie & Prävention, Bern: Hans Huber, 153-166.

Faselt, F.; Hoffmann, S.; Hoffmann, S. (2010). Theorien des Gesundheitsverhaltens, in: Hoffmann, S.; Müller, S. (Hrsg.). Gesundheitsmarketing: Gesundheitspsychologie & Prävention, Bern: Hans Huber, 15-34.

Faselt, F.; Hoffmann, S. (2010). Modell gesundheitlicher Überzeugungen, in: Hoffmann, S.; Müller, S. (Hrsg.). Gesundheitsmarketing: Gesundheitspsychologie & Prävention, Bern: Hans Huber, 35-44.

Faselt, F.; Hoffmann, S. (2010). Schutzmotivationstheorie, in: Hoffmann, S.; Müller, S. (Hrsg.). Gesundheitsmarketing: Gesundheitspsychologie & Prävention, Bern: Hans Huber, 45 54.

Faselt, F.; Hoffmann, S. (2010). Sozial-kognitive Theorie, in: Hoffmann, S.; Müller, S. (Hrsg.). Gesundheitsmarketing: Gesundheitspsychologie & Prävention, Bern: Hans Huber, 55 64.

Faselt, F.; Hoffmann, S. (2010). Theorie des geplanten Verhaltens, in: Hoffmann, S.; Müller, S. (Hrsg.). Gesundheitsmarketing: Gesundheitspsychologie & Prävention, Bern: Hans Hu-ber, 65-76.

Faselt, F.; Hoffmann, S. (2010). Transtheoretisches Modell, in: Hoffmann, S.; Müller, S. (Hrsg.). Gesundheitsmarketing: Gesundheitspsychologie & Prävention, Bern: Hans Huber, 77 88.

Faselt, F.; Hoffmann, S. (2010). Sozialkognitives Modell gesundheitlichen Handelns, in: Hoff-mann, S.; Müller, S. (Hrsg.). Gesundheitsmarketing: Gesundheitspsychologie & Prävention, Bern: Hans Huber, 89-97.

Wang, X.; Mai, R. (2010). A Conceptual Study of Cross-Cultural Comparison between Developing and Developed Economies for Domestic Consumption: Cognitive, Affective, and Normative Processes, in: Enhancing Knowledge Development in Marketing: Annual AMA Summer Marketing Educators’ Conference Proceedings, Vol. 21.

Hoffmann, S.; Mai, R. (2009). Cross-national Differences in Consumers’ Animosity towards the US and Russia, in: Helfer, J. P.; Nicolas, J. L. (Eds.). Marketing & the Core Disciplines: Rediscovering References?, Proceedings of the 38th Annual Conference of the European Marketing Academy (EMAC), Nantes, May 26-29, 2009.

Niemand, T.; Hoffmann, S.; Ott, G. (2009). Consumer Integrated Technology Screening (CITS). Ein Prozessmodell zur Integration industrieller Kunden bei der Analyse des Potenzials von Technologiekonzepte, in: Gelbrich, K.; Souren, R. (Hrsg.). Kundenintegration und Kundenbindung: Wie Unternehmen von ihren Kunden profitieren, Wiesbaden: Gabler, 31-42.

Hoffmann, S.; Schwarz, U.; Liebermann, S. (2009). Tailoring Advertisements for the Generation 50+: The role of Activity and Modesty for Self-verification, in: Robinson, L. Jr. (Ed.). Marketing for a Better World, Volume XXXII: Proceedings of the Annual Conference of the Academy of Marketing Science, Baltimore, May 20th-23rd, 2009.

Mai, R. (2009): Methoden zur Entwicklung und Bepreisung von hybriden Leistungsbündeln, in: Müller, S.; Schuh, G.; Werners, B. (Hrsg.): Systematische Entwicklung und Preisbildung für Sach- und Dienstleistungsbündel, Frankfurt a.M.: VDMA Verlag, 31-57.

Mai, R.; Müller, S. (2009): Einfluss von Kultur auf das Konfliktverhalten in international tätigen Unternehmen, in: Keuper, F.; Schunk, S. (Hrsg.): Internationalisierung deutscher Unternehmen, Wiesbaden: Gabler, 383-414. (2. Auflage erscheint 2011)

Hoffmann, S.; Müller, S. (2008). Internetportal für interkulturelle Kompetenz. KMU-Mitarbeiter tauschen online Erfahrungen aus, in: Otto-Rieke, G. (Hrsg.). Modernes Geschäftsreise-Management 2009, 10. Jg., München: Alabasta.

Wittig, K.; Hoffmann, S.; Smirnova, M. (2008). Cross-national Differences in Organic Food Con-sumption: A Question of Collectivistic and Individualistic Values? An Outlook on a Cross-cultural Study in Russia and Germany, in: Fürstenau, B.; Uhr, W. (Hrsg.). Der Einfluss der Globalisierung auf die wirtschaftliche und kulturelle Entwicklung - betrachtet aus russischer und deutscher Perspektive, Dresden: Technische Universität Dresden, S. 109 119.

Hoffmann, S.; Schwarz, U. (2008). Struktur der Webseite als Erfolgsfaktor, in: Wünschmann, S.; Schwarz, U.; Müller, S. (Hrsg.). Webseiten-Gestaltung: Erfolgsfaktoren und Kontrolle, Bonn: Mitp-Verlag, 77-102.

Schwarz, U.; Hoffmann, S. (2008). Design der Webseite als Erfolgsfaktor, in: Wünschmann, S.; Schwarz, U.; Müller, S. (Hrsg.). Webseiten-Gestaltung: Erfolgsfaktoren und Kontrolle, Bonn: Mitp-Verlag, 103-126.

Mai, R.; Wünschmann, S.; Wittig, K. (2008): Zweistufige Messung der Zahlungsbereitschaft für hybride Produkte, in: Bichler, M.; Hess, T.; Krcmar, H.; Lechner, U.; Matthes, F.; Picot, A.; Speitkamp, B.; Wolf, P. (Hrsg.): Multikonferenz Wirtschaftsinformatik, Berlin: GITO, 155-156.

Mai, R.; Schwarz, U. (2008): Funktionalität der Webseite als Erfolgsfaktor, in: Wünschmann, S.; Schwarz, U.; Müller, S. (Hrsg.): Webseiten-Gestaltung: Erfolgsfaktoren und Kontrolle, Bonn: Mitp-Verlag, 151-178.

Präsentationen auf Konferenzen

(nur Konferenzen mit Peer-Review)

Hoppert, K.; Mai, R.; Zahn, S.; Hoffmann, S.; Rohm, H. (2013): Consumer’s Food Decision Making – An Adaptive Conjoint Analyses combined with sensory preference tests, Paper präsentiert auf dem 10th Pangborn Sensory Science Symposium, 11.-15. August 2013, Rio de Janeiro, Brasilien.

Mai, R.; Hoffmann, S. (2013). Bridging the Attitude-Behavior-Gap in Healthy Food Consumption. The Moderating Role of Implicit Associations, paper presented at the 2013 EMAC Conference, June 4th-7th, 2013, Istanbul, Turkey.

Iskhakova, L.; Yusupova, N.; Hilbert, A.; Joehnk, P.; Hoffmann, S. (2012). Decision Support Sys-tem for the Alumni Management, 14th International Workshop on Computer Science and Information Technologies CSIT’2012, Ufa – Hamburg – Norwegian Fjords, September 20th-26th, 2012.

Hoffmann, S. (2012). The Cultural Imprint of a Country Market’s Boycott Prevalence. Präsentiert auf der Jahrestagung 2012 der Wissenschaftlichen Kommission Internationales Management im VHB, Saarbrücken, 24.02.2012.

Hoffmann, S.; Mai, R. (2012). When and Why Do Consumers Boycott Companies that Relocate Factories? Präsentiert auf der Jahrestagung der Wissenschaftlichen Kommission Marketing im VHB, Ingolstadt, 26.-28.1.2012.

Schwarz, U.; Hoffmann, S.; Hutter, K. (2012). Do Men and Women Laugh About Different Types of Humour? A Comparison Study in Print Ads, paper presented at the 2012 AMA Winter Marketing Educators' Conference in St. Petersburg, FL, USA, February 17th-19th, 2012.

Hoffmann, S.; Hutter, K. (2012). Collective Shopping for a Better World. Theoretical Background of the Carrotmob and a Call for Future Research, paper presented at the 2012 AMA Winter Marketing Educators' Conference in St. Petersburg, FL, USA, February 17th-19th, 2012.

Mai, R.; Hoffmann, S. (2011). Positive Marketing in the Food Sector: Development and Commu-nication of Healthy Food Products to Creating Benefits for Companies, Customers, and Society, paper presented at the Conference on Positive Marketing, November 4th, 2011, New York, USA.

Schwarz, U.; Hoffmann, S.; Gelbrich, K. (2011). The Effectiveness of Humor in Cross-cultural Advertising, paper accepted for 73. Wissenschaftliche Jahrestagung des Verbandes der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft e.V., June 16th-18th, 2011, Kaiserlautern, Germany.

Hoffmann, S.; Mai, R. (2011). The Boycott of Offshoring Companies: How the Fit Between the Consumers' Home Country and the Company's Origin Influences the Boycott Decision, paper presented at the 2011 Academy of Marketing Science Annual Conference in Coral Gables, USA, May 24th-27th, 2011.

Hoffmann, S.; Mai, R. (2011). Do You Really Want to Eat More Healthy or Do You Just Want to Look Good? How Different Motives Influence the Healthy Food Decision, paper presented at the 2011 Academy of Marketing Science Annual Conference in Coral Gables, USA, May 24th-27th, 2011.

Schwarz, U.; Hoffmann, S. (2011). The Effectiveness of Sentimental Comedy and Sentimental Humor in Cross-Cultural Advertising: A Comparison of German and Spanish Print Adver-tisements, paper presented at the 2011 EMAC Conference, May 24th-27th, 2011, Ljubljana, Slovenia.

Mai, R.; Hoffmann, S. (2011). Taste Lovers vs. Nutrition Facts Seekers. How Health Conscious-ness and Self-efficacy Influence the Consideration of Health-related Food Attributes, paper presented at the 7th CRAWS Conference, April 14th-15th 2011, Manchester, UK.

Hoffmann, S.; Mai, R. (2011). Identifying Implicit Obstacles for Consuming Healthy Food. A Mul-ti-Step, Multi-Method Research Agenda, paper presented at the 2011 AMA Winter Marketing Educators' Conference in Austin, USA, February 18th-20th, 2011.

Mai, R.; Hoffmann, S. (2011). Regional Dialect and Foreign Accent in Business Communication: A Review and Synthesis of the Literature, paper presented at the 2011 AMA Winter Marketing Educators' Conference in Austin, USA, February 18th-20th, 2011.

Hoffmann, S.; Schlicht, J. (2011). How Different Types of Concernment Influence the Intention to Purchase Organic Food, paper presented at the 2011 AMA Winter Marketing Educators' Conference in Austin, USA, February 18th-20th, 2011.

Hutter, K.; Hoffmann, S. (2011). Cooler than Boycotts. Carrotmob as an Innovative Form of Ethical Consumption, paper presented at the 10th International Marketing Trends Conference in Paris, France, January 20th-22nd, 2011.

Mai, R.; Hoffmann, S. (2011). Implizite Einstellungen als Hindernisse der Stärkung gesunder Ernährung. Direktiven für die zukünftige Forschung, accepted for the 10th International Marketing Trends Conference in Paris, France, January 20th-22nd, 2011.

Hoffmann, S.; Liebermann, S.; Schwarz, U. (2010). Ads for Mature Consumers in Transformation Countries: Should Marketers Address the Same Shift of Values as in Industrialized Countries? Paper presented at the 1st EMAC Regional Conference- Marketing Theory Challenges in Emerging Markets, hosted by the Corvinus University of Buda-pest, Hungary, September 23rd–25th, 2010.

Schwarz, U.; Hoffmann, S.; Belikova, E. (2010). Diffusion of the Internet in the Transition Country Russia: An Integrated Analysis Approach, Paper presented at the 1st EMAC Regional Conference- Marketing Theory Challenges in Emerging Markets, hosted by the Corvi-nus University of Budapest, Hungary, September 23rd-25th, 2010.

Hoffmann, S. (2010). Anti-Consumption as a Means of Saving Jobs. Why Consumers Boycott Companies that Close down Factories, Paper presented at the ICAR/NACRE 2010 Symposium in Marseille, France, June 25th-26th, 2010.

Hoffmann, S.; Mai, R.; Smirnova, M. (2010). Conceptualizing Consumer Animosity. A Validation Study in Germany and Russia, Paper presented at the 2010 AMA Winter Marketing Ed-ucators' Conference in New Orleans, USA, February 19th–22nd, 2010.

Mai, R.; Hoffmann, S. (2010). The Influence of a Salesperson’s Dialect: When is Regional Dia-lect a Factor of Success or an Obstacle in Direct Marketing?, Paper presented at the 2010 AMA Winter Marketing Educators' Conference in New Orleans, USA, February 19th–22nd 2010.

Hoffmann, S.; Liebermann, S.; Schwarz, U. (2010). Designing Advertisements for Consumers Older than 50 Years, Paper presented at the 2010 AMA Winter Marketing Educators' Conference in New Orleans, USA, February 19th-22nd, 2010.

Hoffmann, S.; Mai, R. (2009). A General Model of Consumer Animosity toward Different Target Countries. An Analysis of Construct Validity and Criterion Validity, Paper presented at the CIMaR Conference in Beijing, China, October 15th-18th, 2009.

Mai, R.; Hoffmann, S. (2009). The Influence of a Spokesperson’s Accent on Consumer’s Per-ception and Attitude, Paper presented at the CIMaR Conference in Beijing, China, Oc-tober 15th-18th 2009.

Hoffmann, S.; Schwarz, U.; Liebermann, S. (2009). Tailoring Advertisements for the Generation 50+: The role of Activity and Modesty for Self-verification, Paper presented at the AMS 2009 Conference, Baltimore, USA, May 20th–23rd, 2009.

Hoffmann, S.; Mai, R. (2009). Cross-national Differences in Consumers’ Animosity towards the US and Russia, Paper presented at the 38th EMAC Conference, Nantes, France, May 26th-29th, 2009.

Niemand, T.; Hoffmann, S.; Ott, G. (2009). Consumer Integrated Technology Screening (CITS). Ein Prozessmodell zur Integration industrieller Kunden bei der Analyse des Potenzials von Technologiekonzepten, Vortrag auf der Tagung Kundenintegration und Kunden-bindung, Illmenau, 15. Mai 2009.

Hoffmann, S. (2009). Die Verlagerung von Tochterunternehmen als Auslöser von Konsumentenboykotten im Heimatland des bisherigen Standorts, Vortrag auf der Jahrestagung 2009 der Wissenschaftlichen Kommission Internationales Management im Verband der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft, Berlin, 13. Februar 2009.

Soyez, K.; Hoffmann, S.; Smirnova, M. (2008). Umweltfreundliches Konsumentenverhalten in Deutschland und Russland: Eine Frage unterschiedlicher Wertorientierungen, Vortrag auf der DAAD-UFA-Konferenz, Dresden, 14. November 2008.

Hoffmann, S. (2006). Vorstellung eines neuen Informationsportals für KMU: iXpatriate – das Portal für Auslandskompetenz in KMU, Siegener Mittelstandstagung SiMi06, Siegen, 8. September 2006.

Hoffmann, S.; Wittig, K. (2006). Do International Advertisement Campaigns Reflect Cultural Differences?, Paper presented at the 14th Annual CIMaR Conference, Istanbul, Turkey, May 26th-31st, 2006.

Wittig, K.; Hoffmann, S. (2006). Why Do Consumers Boycott? A Replicating Study in Germany, Research Proposal presented at the 14th Annual CIMaR Conference, Istanbul, Turkey, May 26th-31st, 2006.